«ذا بورد كونسالتينج»: السداد يقود قرارات الشراء في الساحل الشمالي

كشف تقرير صادر عن شركة «ذا بورد كونسالتينج» عن تغير واضح في سلوك المستهلك داخل سوق الساحل الشمالي، حيث لم تعد سمعة المطور أو جودة المشروع وحدها هي العامل الحاسم في قرار الشراء، بل أصبحت القدرة على تحمل التكاليف ومرونة خطط السداد في صدارة أولويات العملاء.

وأوضح التقرير أن أنظمة التقسيط باتت العامل الأكثر تأثيرًا في اختيار الوحدات، إذ يقارن العملاء بين المشروعات بناءً على قيمة القسط ربع السنوي ومدى توافقه مع الدخل المتاح، وهو ما يعكس تحولًا جوهريًا في طبيعة الطلب داخل السوق.

وفي هذا السياق، سارع كبار المطورين إلى تبني عروض تمويلية أكثر مرونة لتخفيف العبء المالي الأولي وجذب شرائح أوسع من المشترين، خاصة الشباب والمستثمرين الجدد.

وأشار التقرير إلى أن مشروع “SouthMed” التابع لمجموعة طلعت مصطفى يقدم واحدًا من أكثر أنظمة السداد مرونة في السوق، حيث يبدأ المقدم من 1.5% فقط، مع فترات سداد تمتد حتى 15 عامًا، وهو ما يُعد من أطول أنظمة التقسيط المطروحة في الساحل الشمالي.

وبحسب البيانات، يبلغ مقدم شاليه بمساحة 97 مترًا (غرفتين وصالة) نحو 212 ألف جنيه فقط، مع قسط ربع سنوي يصل إلى 63.9 ألف جنيه، ما يعكس توجهًا نحو تخفيف تكلفة الدخول للسوق.

في المقابل، تقدم شركتا بالم هيلز في مشروع “Hacienda” ومدن في مشروع “Wadi Yemm” أنظمة سداد تبدأ بمقدم 5%، مع فترات تقسيط تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات، في إطار منافسة قوية بين المطورين.

ويعكس هذا التوجه المتزايد نحو التسهيلات التمويلية رغبة المطورين في توسيع قاعدة العملاء، وفتح السوق أمام شرائح جديدة كانت محدودة الدخول سابقًا، في تحول يعيد رسم خريطة الطلب داخل الساحل الشمالي.